マクレランドのポイント
✔『達成・権力・親和』の欲求を提唱
✔ 達成欲求をＴＡＴ（主題統覚検査）で測定
✔ 達成欲求を高める『モデル・成功と挑戦・ポジティブな言葉』
マクレランドの理論
マクレランドは仕事場面で動機を『達成・権力・親和』の３つに分類しました。達成欲求とは「ある一定の目標に対して、目標達成して、成功しようと努力したい」という欲求です。達成欲求が高い人は、成績や成果の達成に対して強い欲求を持ち、挑戦的な問題に対して責任を持って取り組む傾向があります。
権力欲求とは、他の人に影響を与え、コントロールをしたいと思う欲求です。権力欲求が高い人は、仕事において高い地位や権限を重視し、他人をコントロールできる状況を好む傾向があります。
親和欲求とは、人に好かれることや受け入れられることに対する欲求です。他者との関係性を重視し、友好的で親密な対人関係を求めます。親和欲求が高い人は対立を避けて、協力的な関係性を築くことを大切にします。
ＴＡＴ（主題統覚検査）
マクレランドは達成欲求の個人差を測定するために、ＴＡＴ（主題統覚検査）を開発しました。これは、ＴＡＴ図版を見せたときの反応性から個人の達成欲求を点数で求める方法による検査です。達成欲求が高い人には次の特徴がみられます。
①適度なリスクを持つ課題を好む
②責任をとるような事態を好む
③自分のパフォーマンスについて具体的なフィードバックを望む
モデル・成功と挑戦・ポジティブな言葉
人が達成欲求を高めるためには次の３つが重要とされています。
①モデルを求め、そのモデルを真似る
②自分を「成功」と「挑戦」を求めるものとしてイメージする
③自分自身にポジティブな言葉で話しかけ、自らの夢を実現するように自分をコントロールする
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